近期,畢業(yè)季來臨,面對這一人生里程碑時刻,不少學生選擇與同窗好友拍照、聚餐,充滿儀式感地度過。在社交平臺上,關(guān)于“畢業(yè)”的話題也引發(fā)了諸多關(guān)注,應(yīng)屆生懷著對未來的憧憬與暢想,“過來人”懷念青春、分享當下,也為話題增色不少。畢業(yè)這一場景不僅會產(chǎn)生更多用餐需求,更是延展了年輕化場景的運用,給予品牌更多機會。面對“畢業(yè)”時刻,餐飲品牌探魚關(guān)注到了這一需求并抓住這一熱點話題,通過主題為“比了個耶”的營銷活動,線上話題與線下活動聯(lián)動,帶動學生群體關(guān)注,進一步夯實客群基礎(chǔ),呈現(xiàn)年輕化的品牌印象。
巧妙諧音梗祝福畢業(yè)季 線上線下聯(lián)動廣泛撬動流量
當下的互聯(lián)網(wǎng)用語傳播環(huán)境中,“文字?!蓖蚱淝擅詈眯碛懈畹挠洃淈c,“拒絕蕉綠”“高粽”等諧音梗祝福傳播廣泛,吸引更多關(guān)注。探魚結(jié)合這一特性,將活動命名為“比了個耶”,既暗合畢業(yè)主題,又以“比耶”一反傷感情緒,表達出畢業(yè)的快樂和對畢業(yè)的祝福,鼓勵以更積極的情緒擁抱新生活。尤其,“比耶”的剪刀手動作是常見的拍照手勢,簡單易操作,效果活潑可愛、青春感十足,更容易激發(fā)廣泛群體參與。
本次“比了個耶”活動通過線上線下聯(lián)動進行。探魚率先邀請七城共二十一所高校的畢業(yè)生參加“探魚比耶餐會”,以聚餐形式與畢業(yè)生們分享暢談。同步探魚會拍攝畢業(yè)視頻,記錄精彩瞬間,展現(xiàn)青春風采;視頻帶話題#囂張比耶 前途棒棒#發(fā)布,直擊畢業(yè)主題,引導用戶關(guān)注。同時,門店提供手舉牌等“氛圍神器”邀請到店的消費者拍照并上傳到話題中,分享自己的“畢業(yè)照”和“畢業(yè)感言”,消費者也將獲得一份贈菜獎勵。線上,畢業(yè)視頻發(fā)布引導關(guān)注門店活動,門店素材又傳回線上為話題增加熱度,畢業(yè)主題素材得以充分展示。探魚將線上線下的活動串聯(lián)起來,以完整的傳播閉環(huán)突出“比耶”主題,強化探魚與畢業(yè)場景的關(guān)聯(lián),以情緒共鳴吸引更多年輕群體關(guān)注。
聚焦學生群體需求,打造年輕化營銷案例
學生是Z世代的另一重身份,他們愛玩、注重體驗和儀式感,樂于嘗新,對未知充滿期待。面對畢業(yè)這一人生重要節(jié)點,好友相聚的聚餐場景需求自然形成,但餐飲品牌卻很少可以捕捉這一痛點。專注年輕化、關(guān)注年輕群體的探魚發(fā)掘場景需求、升級互動方式,把握這一機遇,也收獲了良好的正向反饋。
事實上,深耕年輕群體的探魚已不是次進行年輕化營銷。面對快節(jié)奏、高壓力的職場生活,探魚洞察到打工人的情緒需求,與“超級植物公司”跨界合作推出雙重聯(lián)名產(chǎn)品——鮮青椒蔥蔥烤魚和“蔥明種子卡”,以“新手入植、蔥明加倍”為主題釋放更輕松有趣的情緒體驗,提供“情緒解藥”。
在畢業(yè)的興奮過后,畢業(yè)生即將成為“職場新鮮人”,迎接的是全新的生活與挑戰(zhàn)。探魚在畢業(yè)季舉辦的“比了個耶”活動,并在下一階段承接合作WPS,從畢業(yè)到職場的轉(zhuǎn)變,也給予年輕群體更多職場的精神關(guān)懷。在和WPS的合作中,不僅聯(lián)名推出了加量18cm的“特別棒大棒骨烤魚”,還聯(lián)合推出打工桌面壁紙及稻殼模板,涵蓋簡歷、活動策劃、總結(jié)匯報等多種模板,為打工人提供暢快的雙重“爽感”。
在畢業(yè)季的眾多營銷中,情感共鳴一貫是營銷的主基調(diào)。相比很多品牌烘托傷感的離別氛圍和迷茫的畢業(yè)心境,探魚以“比耶”的快樂情緒定義畢業(yè)季,邀請畢業(yè)生以積極心態(tài)面對這人生的重要時刻,通過實現(xiàn)情感共鳴,以高情緒價值刷新品牌印記,而對“畢業(yè)聚餐”場景的持續(xù)打造,也立足畢業(yè)消費群體,提供場景化的消費服務(wù)。在“比耶”和WPS聯(lián)動的連續(xù)活動中,探魚有效觸達年輕群體的情緒痛點,提供精準服務(wù)體驗感,持久地吸引目標群體關(guān)注,逐步夯實年輕群體青睞和喜愛的烤魚品牌的目標。